Quel budget pour une campagne Google Ads ?

Dans ce guide, je vais vous donner des indications pour définir et optimiser le budget de vos campagnes Google Ads.

Dans un souci de compréhension, plusieurs simplifications sont faites.

Mais mon but est que vous puissiez comprendre au mieux le rôle du budget dans la diffusion d’une annonce sur Google Ads.

Sommaire

👉 Réglage de la limite de budget sur Google Ads

👉 Estimer le budget d’une future campagne Google Ads

👉 Vérifier si le budget d’une campagne Google Ads est suffisant ou limitant

Allez, c’est parti pour définir le budget de votre campagne Google Ads 🚀

Réglage de la limite de budget sur Google Ads

Tout d’abord, sachez qu’avec Google Ads, vous pouvez définir une limite de budget journalière pour chaque campagne.

Ainsi, il est possible de plafonner les dépenses publicitaires.

Exemple : 10€ / jour :

Google Ads s’octroie toutefois le droit de dépasser ce budget sur certaines journées. Mais cet écart vers le haut sera toujours compensé par des journées avec des dépenses plus faibles.

Ce qu’il faut savoir, c’est que la régie publicitaire s’engage à respecter votre plafond budgétaire sur une période de 30 jours glissants.

Si vous laissé votre budget à 10€ / jour pendant 30 jours, au 30ème jour, Google Ads n’aura pas dépensé plus de 300€.

Il y aura simplement des fluctuations journalières.

Le budget dépensé sur certaines journées pourra être de 15€ alors que sur d’autres il sera de 5€ seulement.

Note : vous pouvez changer ce budget journalier à tout moment.

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Estimer le budget d’une campagne future campagne Google Ads

Si vous comptez lancer votre première campagne, voila une méthode très simplifiée pour déterminer le budget théorique à allouer pour obtenir une bonne visibilité.

Notion de volume de recherche

Prenons un cas très simple ou vous ne ciblez qu’un seul et unique mot clé dans votre campagne.

Pour l’exemple, le mot clé : « Institut de beauté à Bordeaux ».

Comme l’indique le tableau ci-dessous, ce mot clé est recherché environ 1000 fois par mois :

Cette valeur est trouvée avec l’outil de planification de mots clés de Google Ads. N’hésitez pas à lire l’article sur le sujet : Comment utiliser l’outil de planification de mots clés de Google Ads ?

Dans le meilleur des monde, si notre annonce apparaissait 100% du temps en première position, on pourrait espérer recevoir au maximum 300 clics sur les 1000 recherches mensuelles.

Car comme le montre le schéma ci-dessous, les clics des internautes se répartissent entre les différents résultats proposés par Google.

Les résultats qui apparaissent en 1ère position dans les résultats de Google récoltant en moyenne 30% des clics disponibles :

Notion de limite d’enchères

L’outil de planification de mots clé nous indique également que la fourchette d’enchère se situe entre 0,43 et 0,73€ :

Il s’agit du prix estimatif que coûte un clic sur ce mot clé en fonction de la position de l’annonce dans les résultats de recherche.

Pour espérer atteindre la première position, il faudra s’approcher, voir dépasser, la limite d’enchères haute.

Cette position coûte plus chère car c’est elle qui procure le plus de visibilité.

Ces valeurs d’enchères sont entièrement définies par la concurrence qui réside entre les différents annonceurs.

Calcul estimatif du budget d’une future campagne

Avec toutes ces données, nous pouvons définir le coût approximatif d’une diffusion maximale sur ce mot clé :

Budget max = 1000 recherches mensuelles x 30% de clics x 0,73€ par clic = 219€ / mois

En réalité, du fait de la concurrence, il est rare que l’annonce apparaisse 100% du temps. Et dans certains cas, l’annonce ne sera pas diffusée en première position absolue.

Toutefois, le calcul du dessus permet de dégrossir le budget à allouer pour obtenir une visibilité optimale sur une future campagne.

Je vous laisse adapter à votre cas de figure et à faire la somme des volume de recherche de l’ensemble des mots clés ciblés avec leurs enchères associées.

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Vérifier si le budget d’une campagne Google Ads est suffisant ou limitant sur une campagne

En simplifiant grandement les choses, 2 grandes variables permettent de piloter la diffusion d’une annonce :

  • Le budget
  • La valeur de l’enchère

Le budget est comparable à un réservoir de carburant. Et Google Ads pioche dans ce réservoir pour vous faire obtenir des clics.

Dans le cas ou un mot clé est recherché 1000 fois par mois, un gros réservoir vous permettra d’apparaître sur les 1000 recherches.

Un petit réservoir ne vous permettra, par exemple, de n’apparaître que sur 100 des 1000 fois ou le mot clé est tapé par des internautes.

Le budget influe donc sur la taille de votre réservoir de carburant.

La valeur de l’enchère, c’est le prix qu’on est prêt à allouer pour obtenir un clic sur l’annonce.

Et plus on souhaite qu’une annonce apparaisse en haut des résultats et plus le clic coutera cher. Cela est logique car la première position procure le plus de visibilité.

Comme expliqué, ces valeurs de coût par clic sont définies par la concurrence dans le marché :

Si le budget peut être représenté par un réservoir de carburant, la limite d’enchère correspond à la vanne qui gère le débit du carburant.

Plus on ouvre cette vanne, plus le coût par clic est élevé, mais plus on apparaît haut dans les résultats.

A l’inverse, si l’on ferme trop cette vanne, on risque de stopper la diffusion de l’annonce.

Cela car on cherche à obtenir des clics à un cout irréaliste par rapport au marché (exemple ici : 0,10€ / clic).

Le débit de carburant sera donc trop faible pour déclencher une diffusion.

2 cas de figure

Pour une campagne donnée, il y a donc 2 grands cas de figure possibles :

👉 Cas n°1 : La diffusion est limitée par un budget et / ou une valeur d’enchère trop faible.

Dans ce cas de figure, l’annonce n’est pas diffusée a chaque fois qu’un internaute saisir le ou les mots clés ciblés.

👉 Cas n°2 : Le budget et / ou la valeur d’enchère sont suffisants et la diffusion n’est pas limitée.

Dans ce cas de figure, l’annonce est diffusée à chaque opportunité possible.

Il reste toutefois intéressant d’optimiser budget et la valeur d’enchère pour ne pas donner plus d’argent que nécessaire à Google Ads.

La méthodologie pour régler les paramètres du budget

Dans le cadre de cet articles, nous considérons que l’enchère est paramétrée sur une valeur cohérente et réaliste.

Cas ou le budget et / ou la valeur d’enchère limitent la diffusion

Cas n°1.1 : La limite de budget journalier n’est jamais atteinte et le taux d’impressions est moyen.

Un taux d’impressions moyen est un taux qui est inférieur à 50% :

Dans ce cas de figure, il y a quelque chose qui coince au niveau de la valeur d’enchère. Il est probable qu’elle soit trop faible vis à vis des concurrents, qui eux, sont plus offrants aux yeux de Google Ads.

Cela s’accompagne souvent d’un CTR moyen (inférieur à 10%).

Je vous recommande de l’augmenter petit à petit jusqu’à ce que le taux d’impressions devienne correct (70% ou plus). A partir de la vous devriez avoir une augmentation associée des dépenses journalières.

Cas n°1.2 : Le taux d’impressions est bon et la limite de budget est atteinte tous les jours.

Si la diffusion est bonne, c’est que la valeur d’enchère est cohérente vis à vis de la concurrence.

En revanche, si la limite de budget est atteinte tous les jours, c’est que celle-ci est devenu trop faible.

Google Ads n’a pas les fonds suffisants pour vous faire apparaître à chaque fois qu’un internaute saisit le ou les mots clés ciblés.

Cas ou le budget et / ou la valeur d’enchères sont bonnes ou en excédent

Cas n°2.1 : Le taux d’impressions est élevé et la limite de budget journalier n’est jamais atteinte.

Dans ce cas de figure, tous les voyants sont au vert.

Vous obtenez une bonne diffusion car vous avez une valeur d’enchère supérieure à vos concurrents et vous donnez suffisamment de budget à Google Ads pour qu’il diffuse l’annonce a chaque fois qu’un internaute saisit le ou les mots clés sélectionnés.

Dans ce cas de figure, il peut être intéressant de diminuer progressivement la valeur d’enchère pour trouver le bon ratio entre les dépenses et la diffusion.

Vous pouvez également consulter vos dépenses journalières réelles et aligner la limite de budget sur cette valeur.

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Conclusion

J’espère sincèrement que cet article vous aura permis de mieux définir le budget à allouer à votre campagne Google Ads !

J’ai conscience qu’il met de côté de nombreux paramètres (quality score des annonces, travail de l’IA de Google Ads dans la diffusion, etc…).

Mais il permet de revenir aux bases de la compréhension du rôle du budget dans la diffusion d’une annonce sur Google Ads.

Article recommandé : Quelle stratégie d’enchères choisir sur Google Ads ?

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