La capture d’adresses email est l’un des piliers d’un business en ligne qui fonctionne !
En effet, c’est la première étape d’une stratégie d’email marketing.
Et l’emailing reste l’un des canaux les plus puissant pour apporter de la valeur à ses prospects et les mener vers l’achat d’une offre commerciale !
Dans ce guide, nous allons voir comment capturer les précieuses adresses email de vos prospects avec Systeme.io.
Utilisant ce logiciel pour capturer des emails et vendre des infoproduits, je vais vous faire part de l’expérience que j’ai acquis dans ce domaine :
Sommaire
👉 Les fondamentaux pour capturer des adresses email
👉 Créer une page ou un formulaire de capture avec Systeme.io
Allez, c’est parti 🙂
Envie de passer le palier des 1000€ de vente avec Systeme.io. Découvrez comment faire dans la formation disponible juste ici :
Les fondamentaux pour capturer des adresses email
Avant d’entrer dans la technique il est important de comprendre la philosophie à adopter pour réussir à récolter les adresses mail de ses prospects.
L’importance du lead magnet
A ce jour, la stratégie qui a le plus fait ses preuves pour capturer des emails est la suivante :
Proposer une offre gratuite à son audience cible en l’échange de son adresse email.
Cette offre gratuite s’appelle un « lead magnet » (aimant à prospects en français). Fonction de l’audience ciblée et de sa problématique, un lead magnet peut avoir différents formats.
Il peut s’agir :
- D’un ebook
- D’une formation vidéo
- D’un webinaire ou sa rediffusion
- D’un coaching gratuit, etc…
Pour illustrer mes propos, voila un exemple de formulaire de capture ou le lead magnet est un ebook :
Et si l’optimisation du formulaire de capture peut avoir une incidence sur le taux de capture (pourcentage de personnes qui donnent leur adresse après avoir consulté la page), le gros de la conversion découle du principe suivant :
L’alignement entre l’audience cible et le lead magnet proposé.
Voyons ça tout de suite 🙂
Les rôles du lead magnet
Il ne sert à rien de récolter des adresses en masse.
Il est plus intéressant de réussir a récolter les adresses mail des personnes qui seront les plus à même de passer à l’achat de l’offre commerciale que vous avez à leur proposer.
Le lead magnet doit donc être une première étape avant l’achat de votre offre commerciale.
Voila les rôles que doit avoir un lead magnet :
- Commencer à résoudre la problématique de vos clients cibles.
- Prouver votre expertise dans la résolution de la problématique de vos prospects.
- Donner envie d’aller plus loin en achetant votre offre commerciale.
A titre personnel, mon lead magnet le plus efficace a été créé après avoir commencé à vendre l’offre commerciale à laquelle il se destine.
Ainsi le lead magnet a été conçu pour amener à la vente de l’offre commerciale.
Il y a donc un alignement parfait entre : l’audience cible / le lead magnet / et l’offre commerciale.
Quel format pour son lead magnet
Le format du lead magnet (ebook, formation vidéo, webinaire, etc…) est plutôt une résultante. Le format doit être le plus adapté possible par rapport à votre audience et à la problématique qu’elle veut résoudre.
Pour certaines de mes offres, mon lead magnet est un ebook alors que pour d’autres, il s’agit d’une formation vidéo.
Si vous voulez en savoir plus sur ce sujet spécifique, n’hésitez pas à consulter l’article : Comment créer un lead magnet ?
Créer une page ou un formulaire de capture avec Systeme.io
Systeme.io nous propose différents moyens techniques pour récolter des emails :
1) La page de capture
Il s’agit d’une page web dédié à la récolte des adresses email.
Page disposant de sa propre URL, c’est un moyen de capture assez « universel ». Autrement dit, vous pouvez apposer le lien d’une page de capture :
- Au sein d’un article de blog
- Dans la description d’une vidéo YouTube
- Sur une page Facebook
- Dans une story Instagram
- Dans une publicité Google Ads
- Etc…
Néanmoins, Systeme.io nous propose 2 autres options dédiées à un usage spécifique aux sites / blogs.
2) Le formulaires intégré
Il s’agit d’un formulaire qui s’intègre dans la contenu textuel d’un article de blog. Ainsi les prospects peuvent directement saisir leur adresse sans avoir à changer de page :
Systeme.io génère un code HTML qu’il suffit d’intégrer dans le contenu souhaité quelque soit le CMS utilisé (WordPress, etc…).
3) La fenêtre pop-up
Enfin le dernier moyen technique est le fenêtre pop-up. Elle surgit après une durée programmée et / ou lorsque l’internaute souhaite quitter la page :
Bien que ce moyen puisse sembler être un répulsif à prospects, elle est, en réalité, assez efficace !
La encore, Systeme.io génère le code HTML adéquat qu’il faudra intégrer au site / blog.
Quel type de formulaire de capture choisir ?
Si vous n’avez pas de site / blog, la réponse est assez simple, vous ne pouvez qu’utiliser une page de capture.
En revanche si vous avez un site / blog, je peux vous conseiller du cumuler les 3 types de formulaires. Voila les résultats que j’ai obtenu sur un blog :
Certes les taux de conversion (taux de personnes qui laissent leurs coordonnées de contact) sont très variables fonction de la nature du formulaire, mais il sont à mettre en corrélation avec le nombre de pages vues.
On constate que sur une même période de temps, le « Formulaire blog » qui à un taux de conversion de 4,51% m’a rapporté plus d’adresses email que la Landing page qui a un taux de conversion de 56,2%.
Personnellement, je les trouve complémentaires les uns aux autres.
Guide pour créer un formulaire de capture
Si vous ne savez pas comment créer un formulaire sur Systeme.io, voila un guide étape par étape.
Etape n°1 : Créer un compte Systeme.io
Si vous n’avez pas encore de compte Systeme.io, la première étape est d’en créer un.
A savoir que le plan gratuit suffit déjà pour capturer des emails et vendre des offres. Rendez-vous sur la page d’accueil de Systeme.io pour créer votre compte gratuitement.
Etape n°2 : Créer un tunnel
Pour créer un formulaire, il faut tout d’abord créer un tunnel de vente.
Note : si vous avez déjà un tunnel de créé, rendez-vous à l’étape d’après.
Pour créer un tunnel, cliquez sur « Tunnels de vente » dans le menu du haut de Systeme.io, puis cliquez sur le bouton « + Créer » qui se trouve en haut à droite de la page qui s’affiche :
La fenêtre visible ci-dessous va apparaître. Il vous faudra donner un nom au tunnel, puis sélectionner l’option de votre choix :
A titre personnel, j’utilise quasiment toujours « Tunnel personnalisé » mais vous pouvez aussi choisir « Construisez votre audience » qui est un modèle de tunnel préconstruit pour capturer des emails.
Cliquez alors sur le bouton « Créer ».
Etape n°3 : Editer une page du tunnel
Voila les étapes présentes dans le tunnel « construisez votre audience » :
Vous pouvez alors partir d’un modèle de page (100% personnalisable) ou partir d’une page blanche :
Dans le cas ou vous voulez créer autre chose qu’une page de capture ou si vous aviez choisi l’option « Tunnel personnalisé », cliquez sur le bouton « + Ajouter une page » :
Vous pourrez alors donner un nom à l’étape et sélectionner le type de page que vous souhaitez dans la section « Opt-in » :
Une fois le choix fait vous pouvez la encore choisir un modèle préconstruit de page ou partir d’une page blanche.
Cliquez sur le bouton représentant une baguette pour éditer la page :
Depuis la colonne de gauche vous pourrez sélectionner et faire glisser sur la page les éléments que vous voulez intégrer :
En cliquant sur l’élément de votre choix, la colonne de gauche s’adaptera pour vous proposer les différents paramètres que vous pouvez régler :
De manière générale un formulaire de capture comprend les éléments suivants :
- Une phrase d’accroche présentant le bénéfice du prospect à récupérer le lead magnet
- Un visuel du lead magnet
- Les champs de formulaire à remplir
- Un bouton pour valider la saisie
Il reste néanmoins tout à fait possible d’intégrer des éléments supplémentaires comme des témoignages clients, plus de visuels, etc…
Après la capture des emails
Il est d’usage de paramétrer 2 actions qui se feront automatiquement une fois que vos prospects saisiront leurs adresses mail dans votre formulaire de capture. Passons les en revue.
1) La page de remerciement
La page de remerciement est une page sur lequel le prospect atterrit après avoir saisit ses coordonnées dans le formulaire de capture.
Cette page sert à remercier le prospect d’avoir souscrit au formulaire et pour lui donner des indications quant à la réception de son lead magnet.
Vous pouvez, par exemple, dire que le mail ne va pas tarder à arriver et qu’il peut consulter ses spams s’il ne le voit pas dans sa boite principale.
La page de remerciement doit être positionnée après l’étape de la page de capture :
Encore une fois, Systeme.io met à disposition des modèles de pages de capture personnalisables :
2) L’envoi du lead magnet
Enfin, il est évident que vous n’allez pas envoyer manuellement votre lead magnet à chaque fois qu’un prospect saisit ses coordonnées.
Systeme.io a bien évidemment mis en place une fonction d’automatisation pour que les actions de votre choix soit déclenchées à la saisie du formulaire.
Pour paramétrer les actions à déclencher, cliques sur « Règles d’automatisation » :
Puis cliquez sur le bouton « Ajouter une action » :
A vous de sélectionner l’action désirée puis de la paramétrer :
Dans le cas ou vous enverriez un ebook, je vous recommande de ne pas l’envoyer en pièce jointe d’un mail. Celui-ci aurait plus de chance d’arriver dans les spams.
Il est plutôt recommandé de l’héberger sur un cloud et d’intégrer son lien de partage dans le mail.
Conclusion
J’espère sincèrement que cet article vous aura aidé à capturer vos premiers emails avec Systeme.io !
Si vous souhaitez aller plus loin, je vous recommande de consulter la formation gratuite disponible juste ici :
Article recommandé : Comment gagner de l’argent avec Systeme.io ?