Le choix des mots clés est déterminant dans les résultats qu’apporte une campagne Google Ads.
Consultant Google Ads, je vais vous montrer qu’il y a des pièges à éviter dans le choix des mots clés sur Google Ads.
je vais donc vous présenter une méthodologie pour prendre les meilleures décisions au moment du choix de vos mots clés.
Allez, c’est parti 🚀
Sommaire
1) Trouver des idées de mots clés 🧠
2) L’importance de l’intention de recherche 💡
3) Etudier les volumes de recherche 🔎
Trouver des idées de mots clés 🧠
La première chose à faire est de se mettre dans la peau de son client cible et de se poser la question suivante :
« Que serait-il susceptible de taper dans la barre de recherche pour trouver l’offre que je propose ? »
Dressez alors une liste des mots clés qui, selon vous, traduisent le mieux votre l’offre que vous vendez.
Cette liste est un point de départ qui sera affiné via un ou des outils de recherche de mots clés.
Mais avant cela, il y a un concept que vous devez absolument comprendre, celui de « l’intention de recherche » !
L’importance de l’intention de recherche 💡
Le mot clé est la retranscription textuelle d’une intention de recherche.
Autrement dit, l’internaute à une intention / un besoin, et il le retranscrit dans la barre de recherche via des mots.
Pour certains mots clés, l’intention de recherche est unique et évidente.
Exemple : Serrurier à Montpellier
Dans ce cas, l’intention de recherche de l’internaute est très claire. Il est très probablement bloqué devant sa porte et recherche donc un serrurier pour résoudre son problème.
Sur Google Ads, ces mots clés sont idéaux.
Car si vous êtes serrurier, vous savez que la totalité des gens qui vont cliquer sur votre annonce via ce mot clé, recherchent une offre comme celle que vous proposez.
Attention aux mots clés à « intentions de recherches multiples »
Car oui, certains mots clés peuvent cacher plusieurs intentions de recherches différentes.
Exemple : SPA à Bordeaux
Ce mot clé couvre 2 intentions de recherche totalement distinctes.
👉 Intention A : L’internaute recherche un institut bien-être de type SPA 🛀
👉 Intention B : L’internaute recherche la Société de Protection des Animaux 🐕🦺
Ce même mot clé est donc tapé par 2 audiences qui ont des besoins bien différents.
En tant qu’annonceur, ces mots clés sont piégeux car ils peuvent vous apporter des clics de prospects qui ne recherchent absolument pas ce que vous proposez.
Dans ce cas, il serait possible, à minima, de faire une annonce très explicite afin d’éviter de se prendre des mauvais clics.
Mais certains cas sont beaucoup plus insidieux et il n’est pas toujours évident de départager clairement les audiences via l’annonce.
Exemple : Création de site internet
👉 Intention A : L’internaute cherche un prestataire pour créer son site.
👉 Intention B : L’internaute cherche des informations pour créer son site lui même.
Dans ce cas de figure, si vous êtes prestataire en création de sites, vous pourriez voir une bonne partie de votre budget partir en fumée.
En obtenant bon nombre des clics auprès de gens qui ne veulent pas du tout passer par un prestataire !
Sélectionner, si possible, des mots clés dont l’intention traduit explicitement votre offre
Bien évidemment, en accumulant de la donnée et en utilisant des stratégies d’enchères basées sur les conversions, l’algorithme diffuserait de plus en plus auprès de la bonne audience.
Mais lors d’un lancement de compte, cibler des mots clés à intention de recherche multiples peut détruire votre rentabilité.
Essayez donc, si possible, de ne cibler que des mots clés qui traduisent uniquement et explicitement l’offre que vous vendez.
Etudier les volumes de recherche 🔎
L’intention de recherche est le critère le plus important dans le choix des mots clés d’une campagne Google Ads.
L’alignement entre l’intention de recherche et votre offre aura une influence énorme sur la rentabilité (ou non) de votre campagne.
Toutefois, il reste important de vérifier le volume de recherche des mots clés que l’on souhaite cibler.
Le volume de recherche est le nombre de fois qu’un mot clé est tapé chaque mois par des internautes dans la barre de recherche de Google.
Plusieurs outils existent pour trouver le volume de recherche d’un mot clé :
- L’outil de planification de mots clés Google Ads
- Ubersuggest
- Semrush
Personnellement, j’aime beaucoup utiliser l’outil de planification de recherche de Google Ads.
Pour apprendre à vous en servir, je vous recommande de lire l’article suivant : Comment utiliser l’outil de planification de mots clés de Google Ads ?
Cet outil va vous permettre :
-De découvrir différentes données relatives à vos idées de mots clés (volume de recherche, concurrence, etc…)
-Mais également de découvrir des suggestions de mots clés complémentaires à ceux que vous avez saisit.
Limite basse de volume de recherche
Si le volume de recherche sur le ou les mots clés que vous ciblez est trop faible (moins de 100 recherches / mois) vous risquez de rencontrer 2 problèmes :
1) Le processus de validation de la campagne aura du mal à aboutir. Il se peut que la campagne ne se lance jamais.
2) La demande étant faible, vous récolterez très peu de trafic sur votre page d’atterrissage. Il ne faudra donc pas s’attendre à des résultats incroyables via Google Ads.
Si vous êtes dans ce cas, vous pouvez tenter de jouer sur la « correspondance » que vous appliquez à vos mots clés.
L’expression exacte et la requête large permettant à Google de déclencher la diffusion de vos annonces sur une multitude de mots clés connexes afin de capter plus de volume.
Cependant, il se peut que vos annonces se déclenchent sur des mots clés moins pertinents !
Je vous invite à lire cet article pour mieux comprendre ce concept : Quelle correspondance de mots clés choisir sur Google Ads ?
Conclusion
J’espère sincèrement que cet article vous aura aidé à choisir les bons mots clés pour vos campagnes Google Ads.