Lead magnet se traduit en français par : « Aimant à prospects ».
Il s’agit d’une ressource que vos prospects cibles peuvent récupérer en l’échange de leurs coordonnées de contact.
Fonction de votre marché et de vos besoin, il peut s’agir :
- D’une adresse email
- D’un numéro de téléphone
- Ou de tout autre coordonnée de contact
Utilisant moi même la capture d’email dans mon entreprise, au travers de ce guide, je vais vous expliquer comment créer un lead magnet efficace :
Dans cet article vous découvrirez :
- Ce qui fait qu’un lead magnet fonctionne ou non.
- Plusieurs conseils pour créer et mettre à disposition votre lead magnet.
Allez, c’est parti !
Comment créer un lead magnet qui fonctionne vraiment ?
A ce jour j’ai créé plusieurs lead magnets. Certains m’ont apporté de bons taux de capture et ont menés à la vente de mes produits.
Alors que d’autres m’ont apporté des résultats très médiocres. Peu de captures et surtout, pas de vente au bout du compte…
Dans cette partie, je vais donc vous faire part de mes conclusions sur ce qui fait la différence entre un bon et un mauvais lead magnet !
L’alignement entre les besoins de votre audience et votre lead magnet
Vous l’avez compris, le rôle du lead magnet est de récupérer les coordonnées de vos prospects.
Mais c’est encore mieux si vous arrivez à récolter celles des personnes qui seront le plus à même d’acheter vos offres commerciales.
Car pour une entreprise, la finalité désirée via la récolte de coordonnées reste de vendre des offres payantes à ces prospects.
Le lead magnet doit donc être conçu avec cette vision globale et avec cette finalité en tête.
Plan à suivre pour créer un bon lead magnet
Juste sous ce tableau, vous trouverez le plan qui m’a permis de créer, à l’heure actuelle, mon lead magnet le plus efficace. Voila les différentes valeurs recueillies avec ce lead magnet :
La 1ère ligne correspond à une page de capture, la 2ème à une fenêtre pop-up et la 3ème à un formulaire intégré dans des articles de blog.
Voila le plan que j’ai suivi :
1) J’ai identifié un problème au sein d’une audience spécifique.
2) J’ai créé une offre commerciale qui résout le problème de cette audience.
3) J’ai créé une page de vente pour présenter en vendre mon offre commerciale.
4) Et c’est seulement une fois que mon offre à commencée à se vendre que j’ai conçu un lead magnet et ai mis en place un système de capture d’email.
Avec à la fois :
- La connaissance de mon audience et de sa problématique
- La connaissance de mon offre et de ses atouts
J’ai pu créer un lead magnet qui fait le pont entre la découverte de mon entreprise par mon audience cible et l’achat de l’offre commerciale que je lui propose. Sans oublier la séquence email qui l’accompagne.
La dernière chose à faire était alors de faire la promotion de mon lead magnet à mon audience cible.
Récapitulatif sur le rôle d’un bon lead magnet
Le lead magnet doit donc remplir les rôles suivant :
- Commencer à résoudre le problème de l’audience ciblée
- Montre l’expertise de l’entreprise dans la résolution de cette problématique
- Apporter de la confiance aux prospects
- Donner envie d’aller plus loin en achetant l’offre commerciale associée
Une fois que l’on a cette vision globale, il est alors plus facile de choisir le format à adopter pour la création de son lead magnet.
Quel format choisir pour créer son lead magnet ?
Voila quelques exemples assez courants de formats de lead magnets :
- Un échange gratuit
- Un guide / ebook
- Une formation vidéo
- Une étude de cas
- Un webinaire ou sa rediffusion
Fonction de votre audience, sa problématique, l’offre commerciale que vous avez à proposer, à vous de choisir le format le plus :
Adapté !
Dans l’exemple que j’ai cité plus haut, mon lead magnet est un simple ebook au format PDF. Pourquoi ?
Tout simplement car c’est le format le plus adapté pour délivrer le contenu adéquat à mon audience tout en répondant aux objectifs de ce lead magnet.
Dans certains cas de figure, une formation vidéo sera plus adaptée. Dans d’autre une étude de cas, etc…
A savoir que vous pouvez cumuler les moyens ce qui permet de constituer une offre. Pourquoi ne pas proposer un ebook + une étude de cas si cette combinaison est adaptée ?
Créer et mettre à disposition son lead magnet
Vous connaissez désormais la stratégie pour concevoir un lead magnet, passons désormais à sa mise en place !
Quelques outils pour créer son lead magnet
Pour les formats ebook
Si vous souhaitez créer un ebook au format PDF, je vous recommande soit d’utiliser un logiciel de traitement de texte comme Word ou Google docs.
Google docs étant intéressant car vous pouvez envoyer à vos prospects le lien du document directement sur le cloud.
Dans une stratégie d’email marketing, l’envoi de PDF en pièce jointe pénalisent parfois la délivrabilité des emails.
Autrement vous pouvez utiliser Canva qui vous permettra de créer un ebook avec des graphismes plus avancés.
Vous aurez également à votre disposition des modèles d’ebook que vous pourrez personnaliser :
Pour les formats vidéo
Si vous voulez enregistrer une étude de cas, un webinaire ou une formation vidéo depuis votre ordinateur, je vous suggère le logiciel Screencast-o-matic.
Il permet de filmer son écran, de filmer avec la webcam ou, les deux ensemble :
Une fois les vidéos filmées, je les héberge personnellement sur Vimeo.
Cette plateforme donnant plus de flexibilité que YouTube au niveau des paramétrages et notamment au niveaux de la restriction des accès aux vidéos.
Automatiser l’envoi de son lead magnet
Il serait long et fastidieux d’envoyer manuellement le lead magnet dès qu’un prospect à laissé ses coordonnées.
Heureusement, des logiciels ont été conçu pour mettre à disposition vos lead magnet et les envoyer automatiquement.
Je vous recommande vivement Systeme.io qui permet de :
- Créer des pages de capture
- Créer des séquences email automatisées
- Créer un espace membres accessibles seulement à vos prospects
C’est idéal pour héberger des vidéos de formation, une rediffusion de séminaire ou tout autre type de contenu.
Si vous ne connaissez pas ce logiciel, vous pouvez vous y inscrire sur cette page et l’utiliser gratuitement sans limite de temps.
Le plan gratuit donne déjà accès à toutes les fonctionnalités nécessaire pour mettre en place son lead magnet, capturer des adresses et envoyer des emails en automatique.
Conclusion
J’espère que cet article vous aura aider à créer un lead magnet performant. Si vous souhaitez aller plus loin, n’hésitez pas à lire l’article suivant : Comment capturer des emails ?