Votre entreprise peine à trouver des clients ?
Vous en avez marre de prospecter et de contacter des personnes intéressées par vos offres ?
Dans cet article vous allez découvrir des méthodes pour attirer des clients vers vous sans avoir à courir après.
Outbound vs Inbound Marketing
Pour commencer, il est important de comprendre ces deux concepts.
Outbound :
L’outbound marketing est tout simplement ce que font de nombreux commerciaux.
Appelé méthode de l’interruption : ils démarchent des personnes qui ne sont pas spécialement intéressés par les offres proposées.
Les chance de réussite pour acquérir un nouveau client sont faibles.
Imaginez quelqu’un qui vous alpague dans la rue pour essayer de vous vendre quelque chose dont vous n’avez pas besoin…
Votre seule envie est de fuir !
Inbound :
Cette méthode est plus récente et a pu se développer grâce aux moyens d’internet qui s’y prêtent parfaitement !
L’idée ?
Capter les gens qui recherchent activement ce que vous proposez.
Ici le processus est inversé. Le prospect à une intention d’achat, et il vous découvre grâce à votre visibilité.
Il y a donc de forte chance que vous captiez son attention.
Et que vous arriviez à lui vendre quelque chose !
La révolution d’internet : pour attirer de nouveaux clients dans son entreprise !
Internet est une opportunité incroyable pour attirer des clients vers soi.
Tous les jours, des milliers de personnes tapent des requêtes précises dans les différents moteurs de recherche d’internet.
Le plus connu, vous le connaissez. C’est Google !
Pour visualiser, prenez l’exemple suivant :
Imaginez une entreprise qui propose un service de réparation de toitures à Annecy..
Et imaginez que cette entreprise soit visible sur Google quand un internaute tape : Réparation de toiture à Annecy.
Il y a de forte chance pour que la personne vous contacte et devienne un client.
Car vous répondez parfaitement à son besoin au moment voulu !
Mais dans la technique, comment faire ?
Il existe différentes manières de se rendre visible sur Google.
Le référencement naturel :
Autrement dit, optimiser le site de l’entreprise pour qu’il apparaisse sur des mots clés choisis au préalable.
Cette méthode d’acquisition de client à l’avantage d’être gratuite et très passive.
La publicité Google :
Cette fois-ci, vous payez la régie publicitaire de Google pour être placé d’office dans les premiers résultats.
Vous payez selon un système d’enchère au clic et vous avez une visibilité immédiate.
La réputation de l’entreprise.
La réputation d’une entreprise joue également un grand rôle.
Avec le temps, de plus en plus de gens connaitrons votre entreprise. Il sauront ce que vous proposez et vous contacterons peut-être quand ils auront besoin de vous.
C’est un peu l’idée des publicité qui passent à la télé ou à la radio. Les grandes entreprises diffusent leur image de marque a grande échelle. Pas forcement pour vendre dans l’immédiat. Mais pour imprégner leur nom dans le subconscient des gens.
Cette méthode est néanmoins très couteuse puisqu’elle ne cible pas des gens intéressés.
Le bouche à oreille joue un peu le même rôle.
Dans le temps, votre nom d’entreprise est de plus en plus connu.
Mais ce qu’il faut retenir c’est que :
Quand quelqu’un aura enfin besoin de vous retrouver. Qu’il puisse le faire facilement !
Il est donc très important d’avoir de la visibilité sur son nom d’entreprise.
Encore une fois, fini le temps des annuaires. Le reflexe principal des gens sera de taper le nom de votre société dans Google.
Et si vous êtes visible sur votre nom d’entreprise, vous avez de grande chance d’acquérir de nouveaux clients.
Comment convaincre ?
Avoir de la visibilité est une chose.
Convertir un prospect en client en est une autre.
C’est le travail des commerciaux. Mais sachez qu’un site bien construit peut parfaitement jouer le rôle d’un commercial.
Il peut aboutir à des prises de renseignement, des prise de rendez-vous, ou directement des ventes.