Vous faites une activité professionnelle à domicile mais…
Vous éprouvez des difficultés à constituer ou à consolider votre clientèle ?
Dans cet article. Exemple à l’appui :
Je vais vous montrer comment faire grossir durablement votre carnet de clients.
Pour commencer !
Il existe de nombreuses techniques pour obtenir plus de clients.
Mais elles se divisent en 2 grandes catégories :
Catégorie 1 : L’outbound marketing
Cela consiste à aller vers des prospects potentiel sans réellement connaître leurs besoins.
On appelle cela la méthode de l’interruption.
Catégorie 2 : L’indbound marketing
Cette fois-ci le processus est inversé. Vous employez des techniques qui permettent aux prospects de vous découvrir quand ils ont besoin de vous.
Différences :
L’indbound marketing est beaucoup plus efficace.
Tout simplement car il est quasiment impossible de vendre ses offres a quelqu’un qui n’en veut pas.
Le principe de l’indbound marketing consiste à faire venir à soi des personnes intéressées par ce que vous proposez.
Cette méthode apporte également beaucoup plus de satisfaction client.
Quelques exemples concrets :
L’outbound marketing se caractériserai par :
-Du démarchage par téléphone, mail, ou porte à porte… Vous aimez quand ça vous arrive vous ?
-Diffuser des publicités de tout genre : flyers, carte de visite, publicités à la radio ou à la TV, etc…
L’inbound marketing quand à lui, a vraiment été rendu possible grâce à internet !
A partir d’ici, je vais donc faire un focus sur ces méthodes. Car quelque soit votre activité à domicile…
C’est surement celles qui seront les plus efficaces.
Plus bas sur cet article vous découvrirez l’exemple concret d’une indépendante en prestation de service.
Elle a fait augmenter sa clientèle grâce aux moyens d’internet et à des techniques d’inbound marketing !
La magie d’internet : pour construire sa clientèle à domicile !
Pourquoi internet est magique ?
Grace aux moteurs de recherche ! Le plus connu est Google.
Et tous les mois, des millions d’utilisateurs tapent leurs besoins dans la barre de recherche.
Exemples :
- Coiffeur à domicile à Merignac
- Soins beauté à domicile à Toulouse
- Informaticien à domicile à Lorient
Les internautes tapent des demandes précises. Et ces recherches signalent la recherche active d’un prestataire !
Imaginez que vous soyez visible juste au moment ou quelqu’un cherche ce que vous proposez.
Et bien vous auriez de fortes chance d’acquérir facilement un nouveau client.
Voila le principe global.
Et ce dont pourquoi internet est magique pour se faire une clientèle à domicile.
Mais comment faire pour utiliser les moyens d’internet ?
Les méthodes que je vous propose sont basées autour de la création d’un site internet.
En bas de l’article vous trouverez une vidéo d’étude de cas d’un site qui illustrera parfaitement mes propos.
Avoir un site internet fonctionnel :
Tout d’abord avoir un site fonctionnel est primordial.
Il faut que le site soit simple d’utilisation et qu’il guide les utilisateurs dans leur parcours de prise de décision.
Aussi, la prise de rendez-vous doit-être facilitée.
Sur de nombreux site, les formulaires de prise de contact sont trop compliqués ou trop difficile à trouver.
Marketer ses offres :
Un site bien fait peut jouer le rôle d’un commercial.
Si vous utilisez le bon argumentaire de vente, il peut convaincre une personne de prendre rendez-vous sans intervention de votre part.
Pour cela faite l’usage de beaux visuels et de textes qui seront orientés vers les besoins du client potentiel.
Donner de la visibilité à son site :
Une fois que votre site est capable de vendre vos offres.
Il va falloir acheminer des visiteurs dessus en lui donnant de la visibilité.
Vous disposez de plusieurs moyens. A vous de trouver ceux qui vous correspondent le mieux.
Google my business :
Il s’agit d’une fiche d’entreprise qui apparait sous forme d’encart sur Google. Vous pouvez l’optimiser pour qu’elle apparaisse sur certains mots clés.
Elle est très utile pour donner de la visibilité dans une localité géographique.
Le référencement naturel :
Il s’agit de l’optimisation de son site pour qu’il apparaisse, dans les premiers résultats Google, sur des mots clés définis au préalable.
La publicité Google :
La finalité est la même que pour le référencemetn naturel. Apparaitre en haut des résultats Google.
Mais cette fois-ci, au lieu d’optimiser votre site. Vous payez la régie publicitaire pour apparaitre rapidement au sommet des résultats.
Youtube :
Youtube est un moteur de recherche au même titre que Google. Vous pouvez publier des vidéos de votre activité en ciblant des mots clés très spécifiques. Puis rediriger les spectateurs de votre vidéo vers votre site internet.
Dans le cas d’une activité à domicile, la vidéo est un très bon moyen de créer de la confiance.
Les réseaux sociaux :
Les réseaux sociaux sont une autre source de trafic. Facebook ou Instagram par exemple. Néanmoins, il faudra régulièrement alimenter ces pages pour les faire vivre.
Voila de nombreux moyens d’attirer des centaines de visiteurs sur son site et de trouver de nouveaux clients.
Conclusion
Si vous souhaitez aller plus loin, n’hésitez pas à découvrir la formation gratuite.
Dedans, vous apprendrez à acquérir de nouveaux clients grâce à un site internet ! Remplissez le formulaire ci-dessous pour la recevoir :