Comment faire de la publicité sur Google ?

Une publicité Google se crée via la régie publicitaire Google Ads.

C’est une interface web accessible à tout le monde. Il suffit de créer un compte gratuitement pour lancer sa première publicité.

Toutefois, bien des questions peuvent venir au moment de lancer sa première publicité !

Consultant en webmarketing, j’ai créé ce guide pour que vous puissiez comprendre les bases pour faire de la publicité sur Google.

Sommaire

🔧 Comment créer une publicité Google ?

🤷 Dans quel cas de figure faire une publicité Google ?

🔎 Où apparaissent les publicités Google ?

💸 Combien coûte une publicité sur Google ?

💻 Peut-on créer une publicité Google soi-même ?

🤝 Peut-on déléguer la création d’une publicité Google ?

Une publicité Google se créer depuis l’interface web de la régie publicitaire Google Ads.

Il suffit de créer une compte gratuitement pour y accéder et lancer une publicité sur Google :

Bien que tout le monde ait accès à cette régie publicitaire, sa maîtrise demande des connaissances et une certaine pratique.

Pour remédier à cela, Google a créé un mode simplifié pour rendre la création de publicité plus accessible aux débutants.

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Les 2 modes de Google Ads

L’interface propose donc 2 modes qui cohabitent de manière parallèle :

  • Le mode intelligent
  • Le mode expert

le mode intelligent (pensé pour les débutants)

Dédié aux débutants, il propose un affichage épuré de l’interface Google Ads.

Ce mode ne permet que de créer des campagnes publicitaires dites « intelligentes ».

Pour faire simple, l’utilisateur indique ses objectifs commerciaux (plus d’appels, plus de ventes, etc..) et Google va utiliser une intelligence artificielle pour gérer les paramètres de diffusion des publicités.

Le mode expert

Il donne accès à tout le panel de fonctionnalités de Google Ads.

Plus complexe à prendre en main, ce mode offre néanmoins beaucoup plus de contrôle sur la gestion des campagnes et la diffusion des publicités.

Ce mode permettra d’aller plus loin, que ce soit en termes d’optimisation ou de stratégie.

Créer une campagne sur Google Ads

Dans les deux cas de figure le bouton « + Nouvelle campagne » lance le parcours de création d’une campagne publicitaire :

Il s’agit d’une succession d’étapes qui vont permettre de définir l’ensemble des paramètres pour commencer à diffuser une publicité.

Il serait long de décrire la totalité de ces étapes. Les parcours se modulent en fonction des premiers choix réalisés :

Toutefois, 3 grandes étapes ressortent dans la quasi-totalité des cas de figure :

Etape n°1 : Paramétrages généraux de la campagne

Lors de cette étape sont définit les critères généraux de la campagne publicitaire. Ce sont des paramètres comme :

  • La zone géographique dans laquelle l’annonce sera diffusée (un pays, une ville, etc…)
  • Le budget journalier que l’on est prêt à dépenser pour la campagne publicitaire
  • Le réseau de diffusion des annonces (nous y reviendrons plus bas)
  • La stratégie d’enchère sélectionnée pour diffuser l’annonce
  • Etc…

Etape n°2 : Choix des mots clés qui déclencheront la diffusion de l’annonce

Lors de cette étape, il s’agit de choisir les mots clés qui, une fois saisit par un internaute, déclencheront l’apparition de l’annone.

Exemple :

  • Coiffeur Marseille
  • Salon de coiffure Marseille

Etape n°3 : Rédiger l’annonce qui apparaîtra aux yeux des prospects

Enfin, nous arrivons à l’étape qui consiste à créer l’annonce. Autrement dit, l’encart qui apparaîtra aux yeux des internautes :

C’est lors de cette étape que l’on définit :

  • Le ou les titres de l’annonce
  • Le ou les descriptions qui apparaissent sous le titre
  • L’intégrations de liens annexes
  • L’intégration éventuelle d’une image
  • L’intégration d’appels à l’action (avoir un devis, etc…)
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Dans quel cas de figure faire une publicité Google ?

Chacun à des objectifs qui lui sont propres. Et on peut se demander si Google Ads pourra vraiment apporter les résultats que l’on attend.

Dans les 2 prochaines sections, je vais vous donner des indications sur les cas de figures dans lesquels il est intéressant de faire de la publicité sur Google.

1) Les finalités pour lesquelles Google Ads a été pensé

  • Générer plus de visites sur un site internet
  • Générer des prises de contact par téléphone
  • Générer des prises de contact via un site internet
  • Générer des ventes sur un site e-commerce
  • Donner de la visibilité locale à un établissement physique
  • Donner plus de visibilité à une marque

Voila le tableau qui apparaît au moment de choisir l’objectif de la campagne publicitaire :

2) Vérifier que les mots clés ciblés rencontrent un certains volume de recherche

Avec Google Ads, c’est vous qui choisissez les mots clés qui déclencheront l’apparition de l’annonce.

Bien évidemment, pour que les annonces soient efficaces, il faut que les mots clés ciblés traduisent l’intention de l’internaute de faire appels à vos produits / services.

Mais pour que vos annonces apparaissent, encore faut-il que ces mots clés soit bel et biens saisit par des internautes dans la barre de recherche de Google.

Si les mots clés que vous ciblez ne sont jamais saisit par des internautes dans Google, jamais vos annonces ne se diffuseront.

Pour vérifier le volume de recherche des mots clés que vous voulez cibler, vous trouverez, dans l’interface de Google Ads, l’outil de planification de mots clés.

Il permet de connaitre le volume de recherche estimatif des mots clés que l’on veut cibler :

Ici, on voit par exemple que le mot clé « serrurier lyon » est recherché environ 8100 fois par mois.

De manière générale, plus un mot clé est recherché et plus le nombre d’annonceurs à vouloir se positionner est élevé.

Volume de recherche élevé est souvent synonyme de concurrence élevée. Il sera plus dur et plus cher d’apparaître dans les premiers résultats.

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Où apparaissent les publicités Google ?

Les emplacements sur lesquels Google peut faire apparaître une annonce sont nombreux.

Ces emplacement sont classés par catégories (on parle de réseau d’affichage).

Voila un court descriptif des réseaux d’affichage que vous pouvez sélectionner pour faire apparaître une annonce Google :

Le Réseau « Recherche »

En sélectionnant le réseau « Recherche » votre annonce apparaître au format textuel dans les résultats de recherche de Google :

Le Réseau « Display »

Display signifie « affichage ». Il s’agit des bannières qui s’affichent sur certains sites web ou blogs.

Les propriétaires de ces sites y ont intégrés des emplacements publicitaires pour Google comme visible ci-dessous :

Depuis le rachat de YouTube par Google, les bannières peuvent également apparaître en bas de vidéos YouTube :

Le Réseau « Shopping »

Ce réseau est pensé pour les e-commerçants. Il s’agit du carrousel qui apparaît lorsque l’on recherche un produit spécifique :

Le Réseau « Vidéo »

Le réseau vidéo est le réseau qui permet de faire passer une vidéo publicitaire au début, pendant, ou à la fin d’une vidéo YouTube.

Comme expliqué un peu plus haut, Google a racheté YouTube il y a quelques années. Depuis, la régie publicitaire de Google a été couplée à YouTube.

C’est donc via Google Ads, que l’on crée les publicités qui apparaissent sur YouTube :

Le Réseau « Discovery »

Ce réseau permet de diffuser des annonces sur les canaux suivants :

  • Sur YouTube
  • A l’intérieur des boîtes mail Gmail
  • Sur Discover

Le Réseau « Performance max »

Ce réseau permet de diffuser des publicités sur tous les canaux de Google via une seule et même campagne publicitaire.

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Combien coûte une publicité sur Google ?

Difficile d’apporter une réponse toute faite à cette question, car le coût dépend de plusieurs facteurs :

  • Le réseau d’affichage sélectionné
  • Le budget alloué
  • Le type d’enchère sélectionné
  • La concurrence sur le marché
  • Le taux de conversion de l’offre présentée

Voila plus de détails sur les différents paramètres importants :

Paramètre n°1 : Le budget alloué

Dans tous les cas de figure, vous devrez définir, pour chaque campagne publicitaire, le budget journalier que vous lui allouez. Exemple : 10€ / jour :

Bien qu’il s’agisse d’un budget journalier, il faut prendre en compte un cycle de 30 jours.

En effet, il arrive que la régie dépasse le budget fixés sur quelques jours d’une période de 30 jours. Mais cet excédent sera compensé par des journées ou la totalité du budget n’est pas dépensé.

Si vous avez fixé le budget limité à 10€ / jour, à la fin d’un cycle de 30 jours, Google ne dépassera pas votre limite de budget de 300€.

Sur un marché concurrentiel, un budget trop faible par rapport à vos concurrents limitera le potentiel de diffusion de vos annonces.

Paramètre n°2 : Le type d’enchère sélectionné

Google Ads propose de diffuser les publicités selon différentes stratégies d’enchères.

Ce réglage dépend du réseau d’affichage sélectionné et des objectifs que vous souhaitez atteindre avec vos annonces :

Voici un court descriptif des 3 objectifs principaux proposés par Google Ads :

1) Objectif : Obtenir des impressions

Une impression est obtenue lorsque l’annonce passe sous le regard d’un internaute.

Avec cette stratégie d’enchère, Google va prioriser le taux de diffusion de l’annonce.

Vous devez définir :

  • L’emplacement auquel l’annonce devra apparaître (n’importe où, en haut ou tout en haut de page)
  • Les taux d’impressions que vous aimeriez obtenir (fréquence de diffusion)

Vous paierez vos annonces au clic obtenu et Google vous proposera de fixer la valeur maximale que vous êtes prêt à dépenser pour obtenir un clic.

2) Objectif : Obtenir des clics

Avec cette stratégie Google va prioriser l’obtention de clics sur votre annonce.

Vous pouvez, la encore, définir le montant maximal que vous êtes prêts à dépenser pour obtenir un clic.

La encore, si le coût par clic que vous définissez est beaucoup plus bas que celui de vos concurrents, votre annonce aura un faible potentiel de diffusion.

3) Objectif : Obtenir des conversions

Une conversion est un évènement prédéfini qu’un prospect réalise. Exemple :

  • Envoyer un message via un formulaire de contact
  • Prendre contact par téléphone
  • Procéder à l’achat d’un produit sur un site e-commerce

Avec cette stratégie, vous définissez combien vous êtes prêt à dépenser pour obtenir la conversion de votre choix.

Cette stratégie est très efficiente mais demande d’avoir déjà récolté des données pour définir la valeur habituelle dépensée pour obtenir une conversion.

En général cette stratégie est employée après une première phase ou l’obtention de clics est priorisée.

Paramètre n°3 : La concurrence présente sur les mots clés ciblés

Vos dépenses publicitaires seront aussi liées à la concurrence qui se trouve sur les mots clés que vous souhaitez cibler.

Bien que la qualité et la pertinence de chaque annonce est évaluée par Google et influe sur sa diffusion, le budget alloué et la valeur de l’enchère au coût par clic restent des paramètres très importants.

De manière générale : Plus on alloue de budget à une campagne et plus on hausse le coût par clic, plus on augmente la diffusion d’une annonce par rapport aux concurrents.

Le coût par clic moyen d’un mot clé est d’ailleurs une résultante du marché et de sa concurrence.

Sur des mots clés de faible concurrence, le cout par clic est parfois très faible. (Exemple : 10 centimes le clic).

Sur des mots très concurrentiel, qui ont un fort potentiel économique pour les entreprises, ce tarif peut s’envoler (Exemple : +10€ le clic).

L’outil de planification de mot clé donne d’ailleurs des indications sur les coût par clics pour chaque mot clé :

Même si le coût par clic semble élevé sur les mots clés que l’on souhaite cibler, tout est question de retour sur investissement.

Je vais d’ailleurs vous expliquer comment faire ce calcul. Mais avant cela il est important de comprendre ce qu’est le taux de conversion.

Paramètre n°4 : Le taux de conversion

Comme expliqué plus haut, la conversion, c’est lorsqu’un prospect réalise une action commerciale prédéfinie. Cela peut-être :

  • Une prise de contact par mail ou téléphone
  • Une demande de devis
  • Un achat

Le taux de conversion, c’est le rapport entre le nombre de personnes qui ont cliquées sur l’annonce, et le nombre de personnes qui ont déclenchées une conversion.

Prenons un exemple :

Si 100 personnes ont cliquées sur l’annonce (et atterrit sur le site web) et que 3 d’entre elles passent à l’achat d’une offre. Alors le taux de conversion est de 3%

Le taux de conversion dépend d’énormément de facteurs :

  • L’alignement entre le mot clé ciblé et l’offre proposée
  • La pertinence et la qualité de l’offre par rapport à la problématique des prospects
  • L’optimisation de la page qui présente l’offre
  • La vitesse de chargement de la page
  • Etc…

Retour sur investissement d’une publicité Google

Reprenons le cas ou l’ensemble annonce / offre a un taux de conversion de 3%

  1. Emettons que le coût par clic des mots clés ciblés est de 1€
  2. Que le taux de conversion est de 3%
  3. Et que l’offre proposée se vend à 200€

Calcul du retour sur investissement :

  • Je dépense 100€ pour obtenir 100 clics
  • Sur ces 100 clics, j’obtiens 3 conversions, soit 3 ventes à 200€
  • J’ai donc dépensé 100€ pour générer 600€ de chiffre d’affaires

Bien évidemment il s’agit d’un chiffre d’affaires.

Il est important de calculer l’ensemble des dépenses pour calculer le bénéfice réel de l’opération.

Peut-on créer une publicité Google soi-même ?

Oui, c’est possible.

Tout le monde peut créer un compte Google Ads et lancer sa première publicité.

Cependant, il faut de nombreuses connaissances et de la pratique pour réussir à obtenir de bons résultats avec cette régie publicitaire.

Si vous voulez créer et gérer vos publicités vous même, je ne peux que vous inciter à vous former.

Il existe :

  • Des tutos écrits sur des sites
  • Des tutos vidéos sur YouTube
  • Des formations en ligne avancées

Se former pourra parfois demander un certain investissement financier.

Mais une meilleure maîtrise de l’outil vous fera économiser en budget publicitaire dans le futur.

Peut-on déléguer la création d’une publicité Google ?

Oui, il existe de nombreux consultants et agences dont c’est le métier de prendre en charge la création et la gestion de campagnes Google Ads.

Ce sont des spécialités de l’outil qui sauront en tirer le meilleur au profit de vos objectifs commerciaux.

Cette solution est adaptée si :

  • Vous n’avez pas l’envie ou le temps de vous former à Google Ads.
  • Vous n’avez pas l’envie ou le temps de gérer vos campagnes publicitaires.
  • Vous êtes prêt à allouer un budget pour déléguer la création et la gestion de vos publicités.

Si vous êtes intéressé, sachez que je vous propose ces services :

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Pour aller plus loin

J’espère sincèrement que ce guide vous aura permis de mieux comprendre comment créer des publicités sur Google !

Article recommandé : Comment utiliser l’outil de planification de mots clés de Google Ads ?

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