Comment faire apparaître son entreprise sur Google ?

Il existe 3 façons de faire apparaître son entreprise sur Google :

  1. Créer une fiche d’établissement Google Business
  2. Avoir un site d’entreprise bien référencé (SEO)
  3. Utiliser la régie publicitaire Google Ads (SEA)

Ces 3 canaux sont complémentaires et permettent une même finalité :

👉 Faire apparaître son entreprise sur Google auprès des internautes qui cherchent les produits / services qu’elle propose !

Consultant en rĂ©fĂ©rencement Google, je vais commencer par vous prĂ©senter synthĂ©tiquement ces 3 solutions. 

Ensuite, je vous donnerai des conseils qui vous permettront de choisir le ou les moyens qui seront le plus adaptés pour votre entreprise.

Allez, c’est parti pour donner de la visibilité à votre entreprise sur Google 🚀

Si vous souhaitez avoir des conseils encore plus poussĂ©s pour faire apparaĂ®tre votre entreprise sur Google, n’hĂ©sitez pas rĂ©cupĂ©rer l’ebook offert 👇

Référencer son entreprise gratuitement avec une fiche Google Business

Le moyen le plus simple de donner une présence à son entreprise sur Google est de créer une fiche d’établissement Google Business.

La fiche Google est un encart qui prĂ©sente de manière synthĂ©tique les informations principales d’une entreprise :

L’apparition de cette fiche peut peut intervenir dans 3 cas de figure :

Cas n°1 : Lorsque quelqu’un saisit le nom exacte de votre entreprise dans la barre de recherche.

Cas n°2 : Lorsqu’un internaute saisit le nom de l’un de vos services + la ville oĂą votre entreprise se trouve.

Cas n°3 : Lorsqu’une personne qui se trouve dans le secteur géographique de votre entreprise saisit le nom de l’un des services que votre entreprise propose.

Dans ces deux dernier cas de figure, ce n’est pas directement votre fiche qui apparaît mais un listing de plusieurs fiches avec la carte Google Maps associée :

C’est en cliquant sur l’un des établissements du listing que la fiche complète apparaît :

Plus une fiche apparaît haut dans le listing :

  • Plus elle est visible
  • Plus elle reçoit de clics
  • Plus elle gĂ©nère de clients

Pour effectuer le classement entre les fiches qui apparaissent, Google utilise 3 critères principaux :

Critère n°1 : La pertinence

Google fait ressortir les fiches des entreprises qui répondent au besoin exprimé par l’internaute.

S’il saisit “coiffeur à Paris”, Google proposera logiquement les fiches des salons de coiffure qui se trouvent à Paris.

Critère n°2 : La distance entre l’internaute et l’établissement

Si Google dispose de suffisamment d’informations pour localiser l’internaute, il proposera davantage les établissements qui sont proches de lui.

Critère n°3 : La proéminence (réputation) de l’établissement

Google cherche Ă  proposer les Ă©tablissement qui satisferont au maximum l’internaute.

Il va utiliser donc utiliser de nombreux moyens pour juger de la réputation d’un établissement. Réputation web, réputation dans la vie réelle, etc…

Mais l’un des paramètres les plus importants est le nombre et la qualité des avis récoltés sur la fiche d’établissement :

A quelles entreprises s’adresse la fiche Google Business ?

La fiche Google est le parfait outil si vous avez une entreprise de services et que vous cherchez une clientèle locale. Elle est adaptĂ© pour des entreprises de type :  

  • Salon de coiffure
  • Institut de beautĂ©
  • Commerce local
  • Garage automobile
  • Entreprise de nettoyage, etc

Si vous avez une chaîne avec des établissements situés dans plusieurs villes, vous pourrez créer une fiche pour chacun d’entre eux.

Les atouts de la fiche Google

👍 Malgré son apparence simpliste, cette fiche est capable de vous apporter beaucoup de visibilité et de clientèle !

đź‘Ť En plus d’ĂŞtre simple Ă  crĂ©er et Ă  gĂ©rer, cet outil mis Ă  disposition gratuitement par Google.

Les inconvénients de la fiche Google

đź‘Ž La fiche Google perd quasiment tout son sens si votre entreprise ne propose pas des services qui s’adressent Ă  une clientèle locale.

👎 Sa personnalisation reste limitée du fait de son format standardisé. Vous pourrez néanmoins spécifier vos différents services, mettre vos coordonnées et présenter les photos de votre choix.

đź‘Ž La fiche Google ne permettra pas Ă  votre entreprise d’apparaĂ®tre sur une grande quantitĂ© de mots clĂ©s. (Nous allons aborder ce concept un peu plus bas).

Comment créer une fiche Google ?

La fiche Google est très simple à créer. Il vous suffit de vous rendre sur la page d’accueil de Google Business et de suivre les étapes pas à pas !

Faire apparaître son entreprise sur Google grâce à un site internet bien référencé (SEO)

Le site internet est le moyen historique de faire apparaître son entreprise sur Google. 💻

Et si beaucoup de gens ont connaissance de ce qu’est le référencement Google, peu ont pleinement conscience des possibilités réelles de cette méthode qui s’appelle le SEO.

SEO = Search Engine Optimization (Optimisation d’un site pour les moteurs de recherche).

Explication simple du SEO

Vous comme moi, nous utilisons Google pour faire toutes sortes de recherches. đź‘“

Et pour formuler nos demandes, nous saisissons des “requêtes” sous forme de “mots clés”.

Dans les grandes lignes, le SEO, c’est :

Etape n°1 : Identifier les mots clés qui traduisent l’intention d’une personne de faire appel aux produits / services que notre entreprise propose. Exemple :

  • Entreprise de nettoyage Ă  Nancy
  • Entreprise de nettoyage de vitres Ă  Nancy
  • Entreprise de nettoyage de locaux professionnels Ă  Nancy

Etape n°2 : Optimiser individuellement les pages de son site pour qu’elles se positionnent dans les premiers résultats Google sur les mots clés ciblés.

Car oui, il est primordial d’apparaître dans les premiers résultats pour obtenir de la visibilité.

Comme le montre le schéma ci-dessous, les premiers résultats sont les plus visibles et donc les plus consultés :

Si un mot clé est recherché 1000 fois / mois, la position n°1 recevra environ 300 visiteurs.

Créer une page par mot clé ciblé

Il ne faut pas voir un site comme un bloc uni.

Un site pensé pour le référencement est plutôt un amas de pages individuelles. Et chacune de ces pages est optimisée autour d’un seul et unique mot clé.

Les pages sont ensuite organisées de manière logique via le menu ou via des liens entre elles.

Utiliser la stratĂ©gie 1 page = 1 mot clĂ© prĂ©sente 2 bĂ©nĂ©fices principaux : 

Bénéfice n°1 : On augmente la pertinence de la page par rapport à la demande de l’internaute. Et comme Google classe les résultats par “pertinence”, nous augmentons les chances de la faire apparaître dans les premiers résultats.

Bénéfice n°2 : Sur la page, on présente un produit / service qui correspond exactement à la demande de l’internaute. Ainsi on favorise également la conversion (l’acte de prise de contact ou d’achat).

Les différentes typologies de mots clés à cibler pour faire apparaître son entreprise sur Google

Il y a différentes catégories de mots clés sur lesquelles il est possible et intéressant de se positionner pour faire apparaître son entreprise au yeux des bonnes personnes.

Catégorie 1 : Le nom de votre entreprise

Il est toujours intéressant de se positionner sur le nom de votre entreprise :

Cela permet d’être présent auprès de clients potentiels qui vous connaissent déjà.

Votre site leur permettra, soit d’avoir des informations supplémentaires, soit de trouver vos moyens de prise de contact.

Catégorie 2 : Les mots clés relatifs au produits / services

On parle ici de mots clés dits “transactionnels” car ils traduisent l’intention d’acheter un produit / service que votre entreprise propose.

Imaginez que vous ayez une entreprise de nettoyage de vitres Ă  Nancy.

Si vous êtes bien référencé sur “entreprise nettoyage de vitres à Nancy” alors vous attirerez des personnes qui cherchent activement le service que votre entreprise propose :

Catégorie 3 : Les mots clés informationnels

Cette dernière catégorie de mots clés est à viser par les entreprises qui peuvent délivrer leurs produits / services à l’échelle nationale ou internationale. Je pense par exemple aux :

  • E-commerces
  • Entreprises qui vendent des produits dĂ©matĂ©rialisĂ©s (formations / coachings en ligne)
  • ChaĂ®ne d’établissements qui peut dĂ©livrer un service partout en France

Les requĂŞtes informationnelles ne contiennent pas d’indication de lieu. L’internaute qui la saisit peut se trouver n’importe oĂą en France.

Les requĂŞtes informationnelles sont des requĂŞtes qui traduisent l’intention d’un internaute de se renseigner sur un sujet spĂ©cifique. 

Bien qu’à première vue, elles ne traduisent pas une intention d’achat, elles peuvent parfois y mener.

Prenons l’exemple de la requête “comment avoir plus confiance en soi ?”

Pour un coach en confiance en soi, il serait intéressant d’être visible sur cette requête.

Il pourrait y parvenir en publiant un article de blog qui explique les grands principes pour améliorer sa confiance en soi :

L’article de blog est le format le plus adapté pour répondre à une requête informationnelle.

Puis à l’issue de l’article, il pourrait proposer, un coaching, un accompagnement ou une formation en ligne pour améliorer sa confiance en soi.

A quelles entreprises s’adresse le SEO ?

En employant une stratégie de SEO, un site internet est un outil incroyable pour faire apparaître son entreprise sur Google.

A partir du moment où les clients cibles font des recherche sur Google le référencement naturel fait sens pour une grande majorité d’entreprises. Pour ne pas dire toutes !

Les atouts du SEO

đź‘Ť L’atout numĂ©ro 1 est que vous pouvez maximiser la visibilitĂ© de votre site (et donc de votre entreprise) en touchant une grande quantitĂ© de mots clĂ©s.

Pour se faire, il suffit de suivre le concept évoqué un peu plus haut : Identifier tous les mots clés sur lesquels vous voulez apparaître, puis créer une page propre à chacun de ces mots clés.

D’autant plus que vous pouvez également optimiser chacune des pages vers des objectifs de conversion précis (prise de contact pour une prestation de service, achat d’un produit, etc…)

👍 Une fois bien référencées, les pages peuvent apporter de la visibilité et de la clientèle pendant des années de manière passive !

đź‘Ť Certains sites d’entreprise drainent plusieurs centaines de milliers de prospects tous les mois grâce au rĂ©fĂ©rencement naturel.

Les inconvénients du SEO

đź‘Ž La difficultĂ© principale en SEO concerne la potentielle concurrence dans le marchĂ© dans lequel votre entreprise se trouve. 

Dans un marché très concurrentiel, il faudra beaucoup s’investir pour apparaître dans les premières positions et obtenir des résultats probants avec le SEO.

đź‘Ž Plus le marchĂ© est concurrentiel, plus les pages mettront du temps Ă  monter dans le classement de Google. Par consĂ©quent, il peut s’Ă©couler plusieurs semaines / mois avant d’obtenir de la visibilitĂ©.

Note : sur des marchés peu concurrentiels, il est possible d’avoir des résultats très rapidement !

Comment mettre en place une stratégie SEO dans son entreprise ?

Si vous vous sentez une attirance pour le SEO, vous pouvez tout à fait mettre les mains dans le cambouis ! 🔧

De nombreuses formations en ligne existent pour apprendre l’art passionnant du SEO.

Retenez tout de même que c’est une compétence complexe qui demande beaucoup de connaissances et de pratique pour obtenir des résultats.

Si vous voulez vous positionner dans un marché concurrentiel, il sera intéressant de se rapprocher d’un consultant ou d’une agence SEO.

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Utiliser la régie publicitaire Google Ads pour faire apparaître son entreprise sur Google (SEA)

La dernière façon de faire apparaître son entreprise sur Google est d’utiliser la régie publicitaire Google Ads.

C’est via cette régie que sont obtenus les résultats sous forme d’annonces :

Google réserve toujours 3 à 4 emplacements au sommet des résultats pour les annonces.

Une annonce a donc la capacité de se positionner devant des sites avec un SEO très travaillé et, par conséquent, d’obtenir plus de visibilité qu’eux.

Mais en fonction des mots clés ciblés, il peut exister une grande concurrence entre les annonceurs.

Par exemple : Si 20 annonceurs ciblent un même mot clé, Google va faire entrer en jeu de nombreux facteurs pour établir un classement entre les annonces diffusables.

Atteindre les premières positions sur des marchés concurrentiels demande donc une certaine maîtrise de cette régie publicitaire.

Explication simple du fonctionnement de Google Ads

Je vais essayer d’expliquer de façon simple le fonctionnement de la rĂ©gie Google Ads.

Il s’agit d’une explication assez superficielle mais elle vous permettra de comprendre les bases.

Etape 1 : Création d’une campagne

Il s’agit ici de définir les paramètres généraux de diffusion des annonces que l’on souhaite publier. On y trouve des paramètres comme :

  • DĂ©finition de l’objectif de la campagne (gĂ©nĂ©rer des prospects, des ventes, etc…)
  • Le secteur gĂ©ographique oĂą l’on veut diffuser nos annonces
  • Le budget publicitaire que l’on est prĂŞt Ă  allouer chaque jour
  • La stratĂ©gie d’enchère employĂ©e et ses diffĂ©rents paramĂ©trages
  • Les horaires de diffusion des annonces, etc

Etape 2 : Création d’un groupe d’annonces

Ici, on définit les mots clés qui déclencheront la diffusion des annonces (qui sont créées à l’étape d’après).

Exemple : « entreprise nettoyage rennes »

Tant qu’ils restent pertinents vis a vis de l’annonce qui est diffusĂ©e, il est possible de sĂ©lectionner une multitude de mots clĂ©s dĂ©clencheurs.

Etape 3 : Création d’une ou de plusieurs annonces

Ici, on crée l’annonce que verront les internautes qui saisiront, dans la barre de recherche, les mots clés sélectionnés à l’étape précédente.

Les annonces sont, à minima, constituées d’un titre et d’une description qui se doivent d’être accrocheurs et explicites.

Il est possible d’ajouter des Ă©lĂ©ments complĂ©mentaires Ă  ces annonces comme un numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone, une image, des liens complĂ©mentaires, etc…

C’est Ă©galement Ă  ce moment que l’on sĂ©lectionne la page d’atterrissage. 🛬

Autrement dit, la page sur laquelle atterriront les internautes qui cliqueront sur l’annonce.

L’importance de la page d’atterrissage (landing page)

Le bon paramĂ©trage de la campagne publicitaire est capital, mais la pertinence et la qualitĂ© de la page de d’atterrissage n’est pas en reste.

En tant qu’annonceur, l’objectif est que cette page convertisse au maximum. Autrement dit, qu’elle mène Ă  une prise de contact ou Ă  un acte d’achat.

Les paramètres à optimiser sont nombreux :

  • Offre attrayante et pertinente par rapport Ă  la requĂŞte saisie par l’utilisateur
  • Temps de chargement rapide de la page
  • Optimisation de l’expĂ©rience utilisateur sur la page
  • Appel Ă  l’action simple et clair (prise de contact, achat du produit, etc…)

Avec une mauvaise page d’atterrissage, vous risques de dilapider votre budget sans avoir de résultats.

Optimisation d’une campagne

La régie donne de nombreux indicateurs qui permettent de juger de l’efficacité d’une campagne publicitaire.

La finalité recherchée est souvent la même. Obtenir le maximum de conversions (prise de contact, achat, etc…) en dépensant le moins possible.

Cela demande un vrai travail d’analyse et une très bonne connaissance de la régie pour jouer sur la multitude de paramètres disponibles.

A quelles entreprises s’adresse Google Ads ?

La encore, tant que vos clients cibles cherchent les produits / services que votre entreprise propose sur Google, l’utilisation de sa régie publicitaire fait sens !

Les avantages de Google Ads

👍 L’un des avantages principaux de Google Ads est la vitesse à laquelle vous pouvez obtenir de la visibilité. Bien souvent, l’annonce est validée et diffusée sous quelques heures seulement.

👍 Le mode de dépense de Google Ads est également avantageux. Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur l’annonce (et atterrit donc sur votre site).

La où d’autre régies factures à l’impression (débit dès lors que l’annonce est exposée).

👍 La précision de ciblage est très avancée. Il est possible de cibler des zones géographiques et des audiences très précises.

👍 La régie vous fait également bénéficier d’un effet d’apprentissage. Dans ses modes avancés, elle est capable de présenter les annonces seulement aux personnes les plus à même de convertir.

Les inconvénients de Google Ads

👎 Avec Google Ads, comme avec toute régie publicitaire, votre visibilité est tributaire du budget que vous dépensez en publicité.

Il est, de tout évidence, important de veiller à la profitabilité de vos campagnes. Mais Google Ads vous permettra de voir combien a été dépensé pour l’acquisition d’un client.

👎 Le lancement d’une campagne implique souvent d’allouer un budget pour réaliser des tests et explorer le marché. Cela afin de trouver les optimisations qui permettront d’obtenir, à terme, les meilleurs résultats.

👎 De la compréhension globale de la stratégie publicitaire, au fonctionnement technique de la régie, Google Ads est, à mon sens, un outil complexe qui demande beaucoup de pratique pour être bien maîtrisé.

Comment utiliser Google Ads dans son entreprise ?

Tout comme pour le SEO, si vous souhaitez gérer vos campagnes Google Ads vous même, il existe de nombreux tutoriels et formations en ligne disponibles sur internet.

Si vous avez envie de vous former, je vous invite Ă  lire l’article suivant : Comment faire de la publicitĂ© sur Google ?

En revanche, si vous n’avez ni l’envie ou le temps de vous consacrer à l’utilisation de cet outil, je vous recommande vivement de vous rapprocher d’un consultant ou d’une agence Google Ads.

Il auront la connaissance et l’expertise nécessaire pour vous apporter le meilleur de cet outil.

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Quelle(s) solution(s) choisir pour faire apparaître son entreprise sur Google ?

Fiche Google, référencement naturel (SEO), Google Ads (SEA) ? Comment choisir ? 🤷

La première chose que je vous invite à faire est de lister les mots clés sur lesquels vous aimeriez que votre entreprise apparaisse.

Puis, tour Ă  tour, de les saisir dans la barre de recherche pour voir les rĂ©sultats que Google propose d’ores et dĂ©jĂ .

Si vous voyez que Google propose un listing de fiches Google, alors cela fait sens de créer une fiche Google.

Si vous voyez beaucoup d’annonces, c’est sûrement que vos concurrents sont rentables en faisant ces pubs.

Dans tous les cas, ces 3 canaux peuvent se cumuler. Bon nombre d’entreprises ont une présence mixte entre SEO et SEA. Cela afin de toucher un maximum de clients potentiels.

Conclusion

J’espère sincèrement que cet article vous aura aidé à comprendre comment faire apparaître votre entreprise sur Google.

Si vous voulez faire appel aux prestation, n’hĂ©sitez pas Ă  les dĂ©couvrir aux liens suivants :

👉 Accompagnement SEO

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